银行和保险公司合作销售保险理财可靠吗？应该注意什么？

很多人把银保理财和银行理财都是傻傻分不清楚。很多上了年纪的叔叔阿姨们去银行办业务的时候，被相关的工作人员一推销，更是容易将二者混为一谈，今天我们就看一下银行和保险公司合作五年，银行的保险理财产品是否可靠？

一、认识银行保险理财。

银行保险理财产品实际上就是一种保险产品，只是放在银行进行销售，所以可以称作银保理财，一般了解投资理财的必然对这一类型的产品有一定的了解，但是很多人还会将银保理财和银行理财产品混为一谈，尤其是上了年纪的。有一位刘阿姨，她曾经购买了一款五年期的银行保本的理财，产品预计的收益率能达到4.6%以上，不过通过了解目前银行的保本理财产品收益率普遍在2.8%到3.4%左右，就算是银行理财最长封闭期也是365到440天左右，那么这位阿姨究竟买的是什么产品呢？在仔细了解之后才发现他买的产品是银行代理销售保险公司的理财产品，它其实是一份保单。因为当时银行的客户经理说这款产品和存款是一样的，保本保息，而且还利息比银行存款高她就心动了，但是并不知道这是一款银保产品，而当时也比较信任银行，所以就购买了。

二、为何银行会推销保险理财产品？

因为银行对销售人员普遍是有保险销售任务的考核要求的，而且销售保险的产品提成的收入要比银行理财高很多。而且银行的客户经理的考核很大程度上就是来源于产品的销售量，他们的销售业绩可以占到工资比例的30%到50%，所以在这种利益的驱使下，很多银行的工作人员都主动为客户推销保险理财产品。虽然说银行保险理财产品实际是放在银行销售的保险产品，但是银行保险理财和银行理财相比，银行保险理财承诺的收益比较高，但是收益的波动比较大，收益的达标率其实还是要低于银行理财的。而且银行保险理财的投资期限比较长，如果提前取出来就相当于退保，已支付保费损失比较大。

如果我们去银行办理业务，遇到银行的工作人员推销高收益的产品时，一定要理性看待，要进行充分的了解产品信息之后再做相关的决定，有必要的时候应该提前录音，这样的话就可以保留证据。银行保险理财的投资期限比较长，即使到期之后，如果兑现出现问题，当时销售的人员早已经离职或者不在当前的岗位上，消费者也很难追究到个人，就没有办法保障自己的权益。