什么是保险关系营销
人员推销和谈判的原则是以交易为导向的。公司希望它能向大客户表示,它有能力用高级的方法为他们的需要服务,特别是在承担义务关系已建立时。在推销中建立长期合作关系比前面论述的推销术要复杂得多。应注意到获得委托比简单的一笔交易要有更多的承诺。今天,越来越多的公司正在把它们的重点从交易营销转向关系营销。它们的产品由独立的销售员推销并很难集合在一起。当地区销售员要求帮助时,公司的全国客户经理可能会拒绝。关系营销的基础前提是集中关注和连续注意重要客户的需要。推销员要关心大客户的命运,了解他们存在的问题,并愿意以多种形式给予帮助。
由于进入门槛过低，一些地方保险代理人成为解决下岗职工再就业的重要渠道，而不少保险公司又没有建立一套完备的培训方式，造成代理人低水平营销，很快就被淘汰出局。中国保险市场已从垄断市场演变为竞争性市场。
费率策略是保险营销组合中最活跃的策略,与其他策略存在相互依存、相互制约的关系。实行这种定价策略的目的是为了迅速占领保险市场或打开新险种的销路,但是保险公司要严格控制低价策略的使用范围。指以高于原价格水平确定保险费率的策略。优惠价策略是保险公...
顾客关系的营销过程,绝非目前市场出现的一些意外保险营销人员“拉关系”,搞“黏性推销”的做法。其次,意外保险消费具有个人性,意外保险标的的确切情况只有投保人才清楚,意外保险营销过程需要消费者的密切配合。因此,意外保险营销需要重视关系营销,与投...
人寿保险电话营销模式优点在于目标精准，方便管理，提高销售效率，使传统销售模式的缺陷得到有效的弥补。为促进保险公司电话营销业务规范健康发展，使消费者合法权益得到切实保护，保监会曾于2007年4月和2008年5月分别发布过《关于规范财产保险公司...
保险业务中当事人和关系人在享有权利或承担义务的同时构成保险关系。没有行为能力的投保人签订的保险合同无效。被保险人被保险人是受海上保险合同保障的人，是在保险标的遭受保险事故后发生损害，因而有权按照保险合同向保险人请求赔偿的人。保险人保险人是保...
保险企业与营销环境的关系本来保险市场营销是为了满足目标顾客的需要,只运用经济手段,然而在进入这种市场时,首先或最重要的是得到“守门人”的许可,使他们满意。有时进入一个市场甚至需要打开若干大门,必须找出每一个门的“守门人”,并逐个转变他们的态...
保险营销是现在市场上非常常见的保险营销方式，据小编了解到的有关专家的意见是这样的，它与其他有形产品营销最大的区别在于营销观念和价值未来的认识，所以相对而言，保险营销难度更大，营销人员的营销技能和专业素质更高。二次认识，就要确立信任的基础，明...
现在大家的消费方式以及饮食问题和环境问题都在不断的变化中，尤其是饮食上的变化，因此罹患重大疾病的情况可以说是愈发的普遍了，且还有不少三高一低的情况，这样一来不少人为了有一份更好的保障，都开始购置保险产品，除此之外还有保持健康的生活方式，那么...
寿险营销训练是寿险经营的重要环节,对于提升营销团队的整体素质、打造公司核心竞争力、实现可持续发展具有重要意义。自引进寿险个人营销模式以来,寿险团队培训的历史已逾20载。每季度大规模增员动作后,各营业单位紧接开展为期3个月的“扬帆启航”训练营...
商保是一种个人行为，是自愿的，是个人按自己的经济能力，在社保的基础之上自行规划或单独购买，是一种更高层次的个性生活安排和体现。社会保险是为社会成员提供必要时的基本保障，不以赢利为目的；商业保险则是保险公司的商业化运作，以利润为目的；2、实施...
保险营销与其他有形产品营销最大的区别在于营销观念和价值未来的认识，所以相对而言，保险营销难度更大，营销人员的营销技能和专业素质更高。作者总结了五项技能，如果我们能坚持这五个方面，开拓营销理念，就会找到实现人生的法宝。学习内容一般包括：与保险...
了解富人，才能营销富人。我们要做高端客户，做富人的保险就一定要知道他们在想什么。盖茨认为，微软离破产永远只有6个月。正因如此，建立一套企业财富与个人财富的安全隔离机制就十分必要，需要运用人寿保险的保全资产功能。新经济时代的新观念是什么呢？分...
究竟是什么样的原因，导致这样的情况呢，****理财网网小编采访了几位保险业界的专业人士，做出了以下的结论。一是简单保险营销本应具有的内涵价值被实际运用得过于简单与粗旷，技术含量低，所以保险营销员的增员门槛更低，而训练水平却一直没有得到本质提...
然而,就单个的保险关系而言,却又明显地出现交换双方在实际支付的经济价值上的不平等。可见,保险人在经营每一笔财产保险业务时,收取的保险费与支付的保险赔款事实上并非是等价的。财产保险关系的建立,即是保险人与保险客户经过相互协商、相互选择并对上述...
对于保险行业来说保险营销很重要，那么如何做保险营销呢？保险营销人员既要掌握主要业务知识，又要熟悉较为冷门的业务知识；既要有较高的政策理论水平，又要能具体介绍各种业务的操作流程；既要熟悉传统业务，又要及时掌握新兴业务。提高心理素质，完善服务技...
热门视频
查看更多 
先生
女士
获取验证码
您想咨询什么险种？
重疾险
定期寿险
医疗险
意外险
年金险(终身寿)
帮我定制
免费预约
我同意接受[个人信息使用授权]。
您提供的个人信息用于我司后续致电进行保险产品介绍及投保协助，我们不会泄露给任何第三方或其他用途。
