什么是保险营销渠道
由于进入门槛过低，一些地方保险代理人成为解决下岗职工再就业的重要渠道，而不少保险公司又没有建立一套完备的培训方式，造成代理人低水平营销，很快就被淘汰出局。中国保险市场已从垄断市场演变为竞争性市场。
通过考核制度的创新将有助于理顺展业与管理、个人与集体的利益关系,形成竞争的合力。目前在我国车险市场,代理机构的代理人掌握着大量保险资源。他们的获利建立在高额保费的高代理费上,许多代理人将保户带到保费较高的公司投保。所以最终的解决方法只有拓宽...
理财保险营销渠道选择在现代理财保险市场上,无论是经营财产理财保险业务的理财保险公司,还是经寿险业务的理财保险公司;无论是刚刚成立、规模较小、实力较弱的理财保险公司,还是历史悠久、规模庞大、实力雄厚的理财保险公司,都应该采用多层次营销,即同时...
保险营销渠道的选择保险企业在选择营销渠道时需要考虑的重要问题就是能否以最小的代价最有效地将保险商品推销出去。因此,保险企业在评价保险营销渠道,作出决策之时,都要考虑保险险种、市场需求、企业自身条件等因素。保险险种将直接影响到保险企业对营销渠...
意外保险营销渠道选择在现代意外保险市场上,无论是经营财产意外保险业务的意外保险公司,还是经寿险业务的意外保险公司;无论是刚刚成立、规模较小、实力较弱的意外保险公司,还是历史悠久、规模庞大、实力雄厚的意外保险公司,都应该采用多层次营销,即同时...
理财保险的直接营销渠道直接营销渠道是指理财保险公司利用支付薪金的直属员工或利用网络、电话等传媒向顾客直接提供各种理财保险商品和服务。内部营销是指在理财保险公司内部全面贯彻市场营销观念,使每一个与顾客接触的部门和个人均从事营销活动,而不仅仅由...
理财保险的间接营销渠道间接营销渠道又称中介人制,是指理财保险公司利用理财保险代理人和理财保险经纪人等中介机构推销理财保险商品的方法。然而,在竞争日趋激烈的现代理财保险市场中,理财保险公司在有限度地依靠自己的专业人员进行直接营销的同时,应更广...
保险直销制的优点具体表现如下:(1)分支机构、门市部和外勤人员代表保险公司深入市场,接近客户,有助于更好地贯彻保险公司市场意图,实施公司的形象战略,在推销产品的同时推销公司的形象,也不易产生孤儿保单问题。保险直销制的缺点具体表现为:(1)为...
人身保险公司利用网络营销将给其本身带来巨大利益。对于大型人身保险公司来说,还可以得到资源共享的优势,减少了信息成本。最后,有利于人身保险公司的经营控制。网络营销通过互联网技术了可以向人身保险公司提供及时准确的保单销售业绩情况飞f芋普销部门进...
意外保险的间接营销渠道间接营销渠道又称中介人制,是指意外保险公司利用意外保险代理人和意外保险经纪人等中介机构推销意外保险商品的方法。然而,在竞争日趋激烈的现代意外保险市场中,意外保险公司在有限度地依靠自己的专业人员进行直接营销的同时,应更广...
费率策略是保险营销组合中最活跃的策略,与其他策略存在相互依存、相互制约的关系。实行这种定价策略的目的是为了迅速占领保险市场或打开新险种的销路,但是保险公司要严格控制低价策略的使用范围。指以高于原价格水平确定保险费率的策略。优惠价策略是保险公...
近日，中国保险行业协会披露今年前三季度人身保险产品信息库运行情况显示，截至9月30日，在售产品中，健康保险共有4164款，占比达到45%；其次是人寿保险，共有2303款，占比达到25%；最后是意外保险，共有1675款，占比达到18%。其中，...
要实现线上和线下保险营销的紧密结合，需要注意以下三个方面。其次是保险营销员这个群体，应该学习金融以及快消品等行业营销人员的专业精神、市场挑战能力和综合素养。其实很多保险营销员在这方面找不出问题的症结，认为我产品这么好，我们运用的渠道、载体也...
人寿保险电话营销模式优点在于目标精准，方便管理，提高销售效率，使传统销售模式的缺陷得到有效的弥补。为促进保险公司电话营销业务规范健康发展，使消费者合法权益得到切实保护，保监会曾于2007年4月和2008年5月分别发布过《关于规范财产保险公司...
调查发现搭建电子商务特别是支付平台才能真正做到时尚营销，而作为新渠道的基础服务，电子支付是保险业电子商务发展进程中不可或缺的一环。有专家指出，新型保险销售方式逐渐成为未来保险业务重要的营销渠道和新的市场增长点。了解到，泰康人寿是国内首家在续...
英国的财产保险营销途径以保险经纪人为中心。美国保险公司在不同险种领域会有各种类型的代理人，他们的代理制度是美国保险营销渠道的一大特色，同时，与其他各种营销渠道相配合，形成了比较完备的保险营销渠道系统。在法国的保险营销渠道中，只有总代理人依照...
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